URBANISME, AMENAGEMENT & FONCIER

New Techniques de négociation foncière [Classe virtuelle]

Acquérir les facteurs clés d'une négociation réussie.

Objectifs

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

- Utiliser la bonne méthode de prospection foncière en fonction de la stratégie de l'entreprise

- Mener les négociations avec succès

- Utiliser les techniques relationnelles avec les différents interlocuteurs 

Programme

  1. Les étapes de la préparation à la négociation
    • La récolte des informations, la préparation pour identifier ses interlocuteurs
    • Stratégie commerciale de négociation
  2. Développer son relationnel et sa communication
    • Constituer et entretenir son réseau d’apporteurs
  3. Appréhender les différents types d’interlocuteurs
    • Les propriétaires privés
    • Les marchands de biens
    • Les collectivités (Elus)
    • Les entreprises…
  4. Maîtriser les techniques de négociation
    • Analyser les forces et faiblesses des différentes parties / Calculer les enjeux
    • Comprendre les différents types de personnalité des interlocuteurs
    • Mener un entretien téléphonique et obtenir un rendez-vous avec un propriétaire
    • Apprendre à communiquer de manière positive
    • Déjouer les pièges de la négociation
    • Les cinq phases de la négociation
    • Le « verrouillage » de la négociation
    • La conclusion et le suivi de l’entretien

Public concerné

- Prospecteurs, promoteurs, développeurs, responsables immobilier, responsables projets, aménageurs

Prérequis

- Connaissance des opérations de promotion immobilière

Méthodes pédagogiques

- Formation dispensée en classe virtuelle

- 5 participants maximum par classe virtuelle

- Alternance entre aspects théoriques et échanges avec les participants

- Les supports de formation seront mis à disposition sur un extranet

- La participation à la formation nécessite l'utilisation un ordinateur équipé d'une caméra et d'un microphone et une connexion internet suffisante

- Les accès à la classe virtuelle seront adressés par mail aux participants

Suivi et évaluation

- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’un émargement numérique par demi-journée et une attestation de présence validée et signée par le formateur

- Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation

- Une évaluation à chaud de l’action de formation sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation

- Une évaluation sur les acquis de la formation sera à compléter par le stagiaire à 3 mois de la formation

- Une attestation d'assiduité sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation

Avis clients

  • Mikael M. - HORIZON MEDICIS

    Merci pour la qualité de la formation dispensée.

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Contactez notre service formations au 01 44 83 83 88 ou par mail formation@businessimmo.fr

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