PROMOTION & MAÎTRISE D'OUVRAGE

New Stratégie de commercialisation d'une opération immobilière [Classe virtuelle]

Définir le séquencement commercial de l’opération.

Objectifs

- Améliorer votre strategie commerciale

- Identifier les étapes clé de la Pré commercialisation et de la commercialisation

- Créer le maximum de valeur ajoutée en optimisant votre produit

Programme

  1. Introduction : la conjoncture impactée par la crise du COVID
    • A court terme
    • A long terme
  2. Séquencement global d’une opération immobilière
    • Rappel des différentes phases du montage d’une opération de promotion immobilière
    • La place de la commercialisation dans la phase Montage de l’opération
    • La stratégie commerciale dans l’analyse du terrain et des études préliminaires
    • Importance de la définition des produits et du programme pour la commercialisation (Typologie, taille, prix, )
    • Création de la recette
    • L’étude de faisabilité et la commercialisation
    • Obsolescence des produits et analyse du risque
    • Le bouclage commercial de l’opération avant acquisition du terrain
  3. Principaux outils de gestion nécessaires à la commercialisation
    • le bilan financier prévisionnel
    • Le plan de trésorerie
  4. Les phases de la commercialisation et leur spécificité
    • Phase d’alerte
    • Phase de pré commercialisation
    • Phase de commercialisation
    • Phase de déstockage
    • Maturité du produit a la vente
  5. Les différents modes de vente et leur cout
    • Vente passive
    • Vente active
    • Vente en bloc
    • Vente réseau
    • Allotements
  6. La stratégie commerciale
    • Synthèses de l’action commerciale

Public concerné

Toute personne amenée à commercialiser une opération immobilière

Prérequis

- Aucun

Méthodes pédagogiques

- Formation dispensée en classe virtuelle

- Alternance entre aspects théoriques et échanges avec les participants

- Les supports de formation seront mis à disposition sur un extranet

- La participation à la formation nécessite l'utilisation un ordinateur équipé d'une caméra et d'un microphone et une connexion internet suffisante

- Les accès à la classe virtuelle seront adressés par mail aux participants

Suivi et évaluation

- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’un émargement numérique par demi-journée et une attestation de présence validée et signée par le formateur

- Un questionnaire de recueil des besoins sera à compléter par le stagiaire en amont de la formation

- Une évaluation à chaud de l’action de formation sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la formation

- Une évaluation sur les acquis de la formation sera à compléter par le stagiaire à 3 mois de la formation

- Une attestation d'assiduité sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation

Besoins spécifiques ?

Contactez notre service formations au 01 44 83 83 88 ou par mail formation@businessimmo.fr

N° de déclaration 11 75 53148 75