PROMOTION & MAÎTRISE D'OUVRAGE
Marketing et commercialisation d'une opération immobilière
Développer une stratégie de commercialisation adaptée à votre projet immobilier.
Objectifs
A l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Concevoir les opérations de commercialisation d’une opération immobilière
- Identifier les nouvelles techniques de Marketing digital (Internet, Démos 3D, Réseaux sociaux...)
- Définir le séquencement commercial de l’opération : phase d’alerte, pré commercialisation et commercialisation
- Savoir mener une campagne de communication auprès des acquéreurs
- Assurer efficacement le lancement commercial
- Bâtir des argumentaires produits efficaces
Programme
- Optimiser la préparation de la vente
- Les études de marché : attentes des clients
- Savoir analyser la concurrence : les techniques de benchmarking
- Réaliser le plan marketing - média - marketing direct
- Etablir le positionnement du programme (Nom, stratégie marketing)
- Elaborer un plan média
- Le recours à la publicité et au marketing
- Le marketing digital
- La constitution d’une base de données clients
- Les outils CRM
- Les réseaux sociaux
- Signalisation du point de vente / La PLV sur le lieu de vente
- Les relations publiques…
- Le budget communication et publicité
- Tableau de bord marketing d'une opération immobilière
- Budget prévisionnel / Suivi des dépenses media
- Etablissement de la grille de vente
- La pondération du prix
- Séquencement des différentes phases de la commercialisation
- Phase d’Alerte
- Phase de Pré-commercialisation
- Phase de Commercialisation
- Les différents modes de vente
- Check-list des actions à mener avant la mise en vente
- Actions de lancement commercial
- Les documents à utiliser pour informer les clients
Public concerné
- Toute personne amenée à commercialiser une opération immobilière
Prérequis
- Aucun
Méthodes pédagogiques
- Formation dispensée en présentiel
- Etude de plans de communication, documents publicitaires, logiciels CRM et sites internet
- Les supports de formation seront fournis sous format pdf
Suivi et évaluation
- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’une feuille de présence émargée par demi-journée
- Une évaluation à chaud de l’action de formation sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la journée
- Une attestation de fin de formation sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation