Marketing et commercialisation d'une opération immobilière

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Concevoir les opérations de commercialisation d’une opération immobilière
- Identifier les nouvelles techniques de Marketing digital (Internet, Démos 3D, Réseaux sociaux...)
- Définir le séquencement commercial de l’opération : phase d’alerte, pré commercialisation et commercialisation
- Savoir mener une campagne de communication auprès des acquéreurs
- Assurer efficacement le lancement commercial
- Bâtir des argumentaires produits efficaces

1. Optimiser la préparation de la vente
   • Les études de marché : attentes des clients
   • Savoir analyser la concurrence : les techniques de benchmarking
2. Réaliser le plan marketing - média - marketing direct
   • Etablir le positionnement du programme (Nom, stratégie marketing)
   • Elaborer un plan média
   • Le recours à la publicité et au marketing
   • Le marketing digital
   • La constitution d’une base de données clients
   • Les outils CRM
   • Les réseaux sociaux
   • Signalisation du point de vente / La PLV sur le lieu de vente
   • Les relations publiques…
3. Le budget communication et publicité
   • Tableau de bord marketing d'une opération immobilière
   • Budget prévisionnel / Suivi des dépenses media
   • Etablissement de la grille de vente
   • La pondération du prix
4. Séquencement des différentes phases de la commercialisation
   • Phase d’Alerte
   • Phase de Pré-commercialisation
   • Phase de Commercialisation
   • Les différents modes de vente
   • Check-list des actions à mener avant la mise en vente
   • Actions de lancement commercial
   • Les documents à utiliser pour informer les clients

- Toute personne amenée à commercialiser une opération immobilière

- Aucun

- Formation dispensée en présentiel

- Etude de plans de communication, documents publicitaires, logiciels CRM et sites internet

- Les supports de formation seront fournis sous format pdf

- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’une feuille de présence émargée par demi-journée
- Une évaluation à chaud de l’action de formation sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la journée
- Une attestation de fin de formation sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation