PROMOTION & MAÎTRISE D'OUVRAGE

Marketing et commercialisation d'une opération immobilière

Développer une stratégie de commercialisation adaptée à votre projet immobilier.

Objectifs

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Concevoir les opérations de commercialisation d’une opération immobilière
- Identifier les nouvelles techniques de Marketing digital (Internet, Démos 3D, Réseaux sociaux….)
- Définir le séquencement commercial de l’opération : phase d’alerte, pré commercialisation et commercialisation
- Savoir mener une campagne de communication auprès des acquéreurs
- Assurer efficacement le lancement commercial
- Bâtir des argumentaires produits efficaces

Programme

  1. Optimiser la préparation de la vente
    • Les études de marché : attentes des clients
    • Savoir analyser la concurrence : les techniques de benchmarking
  2. Réaliser le plan marketing - média - marketing direct
    • Etablir le positionnement du programme (Nom, stratégie marketing)
    • Elaborer un plan média
    • Le recours à la publicité et au marketing
    • Le marketing digital
    • La constitution d’une base de données clients
    • Les outils CRM
    • Les réseaux sociaux
    • Signalisation du point de vente / La PLV sur le lieu de vente
    • Les relations publiques…
  3. Le budget communication et publicité
    • Tableau de bord marketing d'une opération immobilière
    • Budget prévisionnel / Suivi des dépenses media
    • Etablissement de la grille de vente
    • La pondération du prix
  4. Séquencement des différentes phases de la commercialisation
    • Phase d’Alerte
    • Phase de Pré-commercialisation
    • Phase de Commercialisation
    • Les différents modes de vente
    • Check-list des actions à mener avant la mise en vente
    • Actions de lancement commercial
    • Les documents à utiliser pour informer les clients

Public concerné

- Toute personne amenée à commercialiser une opération immobilière

Prérequis

- Aucun

Méthodes pédagogiques

- Formation dispensée en présentiel

- Etude de plans de communication, documents publicitaires, logiciels CRM et sites internet

- Les supports de formation seront fournis sous format pdf

Suivi et évaluation

- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’une feuille de présence émargée par demi-journée
- Une évaluation à chaud de l’action de formation sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la journée
- Une attestation de fin de formation sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation

Besoins spécifiques ?

Contactez notre service formations et conférences au 01 44 83 83 88 ou par mail formation@businessimmo.fr