PROMOTION & MAÎTRISE D'OUVRAGE

Marketing et commercialisation d'une opération immobilière

Développer une stratégie de commercialisation adaptée à votre projet immobilier.

Objectifs

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

- Concevoir les opérations de commercialisation d’une opération immobilière
- Identifier les nouvelles techniques de Marketing digital (Internet, Démos 3D, Réseaux sociaux….)
- Définir le séquencement commercial de l’opération : phase d’alerte, pré commercialisation et commercialisation
- Savoir mener une campagne de communication auprès des acquéreurs
- Assurer efficacement le lancement commercial
- Bâtir des argumentaires produits efficaces

Programme

1. Optimiser la préparation de la vente

  • Les études de marché : attentes des clients
  • Savoir analyser la concurrence : les techniques de benchmarking

2. Réaliser le plan marketing - média - marketing direct

  • Etablir le positionnement du programme (Nom, stratégie marketing)
  • Elaborer un plan média
  • Le recours à la publicité et au marketing
  • Le marketing digital
  • La constitution d’une base de données clients
  • Les outils CRM
  • Les réseaux sociaux
  • Signalisation du point de vente / La PLV sur le lieu de vente
  • Les relations publiques…

3. Le budget communication et publicité

  • Tableau de bord marketing d'une opération immobilière
  • Budget prévisionnel / Suivi des dépenses media
  • Etablissement de la grille de vente
  • La pondération du prix

4. Séquencement des différentes phases de la commercialisation

  • Phase d’Alerte
  • Phase de Pré-commercialisation
  • Phase de Commercialisation
  • Les différents modes de vente
  • Check-list des actions à mener avant la mise en vente
  • Actions de lancement commercial
  • Les documents à utiliser pour informer les clients

Public concerné

Toute personne amenée à commercialiser une opération immobilière

Prérequis

Aucun

Méthodes pédagogiques

- Etude de plans de communication, documents publicitaires, logiciels CRM et sites internet

SUIVI ET ÉVALUATION
- Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera à l’aide d’une feuille de présence émargée par demi-journée
- Une évaluation à chaud de l’action de formation sera à compléter par le stagiaire à l’issue de la journée
- Une attestation de fin de formation sera envoyée au stagiaire à l'issue de la formation

Besoins spécifiques ?

Contactez notre service formations et conférences au 01 44 83 83 88 ou par mail formation@businessimmo.fr